BLOG DE MARKETING B2B
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Diferencias entre ventas B2B y ventas B2C
Las ventas B2B son una forma de comercialización en la que una empresa vende productos o servicios a otra empresa. En comparación con las ventas B2C (business-to-consumer), en las que una empresa vende directamente a los consumidores, las ventas B2B suelen ser más...
5 razones por las que el posicionamiento en buscadores es importante para empresas B2B
Un buen posicionamiento en buscadores, generado por SEO (Search Engine Optimization), es esencial para cualquier empresa que desee tener éxito en línea, especialmente para las empresas B2B (Business to Business). Aquí hay 5 razones clave por las que el SEO es tan...
Cómo sacarle el máximo provecho al Inbound Marketing en B2B
La atracción de prospectos, o inbound marketing, es un enfoque que se centra en atraer a los clientes potenciales a través de contenido valioso y relevante, en lugar de interrumpirles con publicidad no solicitada. Este enfoque puede ser muy efectivo para generar leads...
¿Cómo utilizar Linkedin en Ventas B2B?
LinkedIn es una plataforma social que se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que buscan expandir sus oportunidades de venta B2B (business to business). Aquí hay algunos consejos para ayudar a los profesionales de ventas a utilizar LinkedIn de...
5 puntos para mejorar tu estrategia de Social Selling
Social selling es una técnica de ventas que se basa en la interacción y construcción de relaciones con los clientes a través de las plataformas sociales. Aquí hay algunos consejos para hacer social selling efectivo: Conoce a tu audiencia Investiga a tu público...
La importancia de automatizar tu estrategia de email en B2B
La automatización del emailing en marketing B2C se ha convertido en una herramienta esencial para mejorar la eficacia de las campañas de marketing y alcanzar los objetivos de negocio. Aquí hay algunas de las principales ventajas de la automatización del emailing en...
¿Qué es el Ideal Customer Profile (ICP) y cuándo utilizarlo?
Seguramente conoces el concepto de Buyer Persona, que habla del personaje ficticio que representa tu ideal de consumidor y sobre el cual construyes tu narrativa de comunicación o publicidad. Pero ¿Qué pasa cuando tu ideal no es una persona sino una compañía?, como es...
La efectividad del marketing sigue siendo la mayor preocupación de las empresas B2B
Según un estudio realizado por Linkedin, una quinta parte de los profesionales en Marketing B2B planea recortar su presupuesto durante el siguiente semestre. Medir la efectividad de las campañas y comprobar el ROI sigue siendo el dolor de cabeza de los Marketeros B2B,...
Tendencias en Marketing B2B 2022 (4to. trimestre)
El marketing, principalmente seguido por el término ‘digital’ ha sido un tema de moda en negocios desde hace ya varios años. Los contenidos relacionados al mismo abundan en redes sociales, blogs, podcast y videos por toda la red. Por desgracia, para aquellos que...
¿Qué es y para qué sirve una Auditoría de Marketing Digital?
Todas las empresas tienen, en algún momento, un dolor en la región digital o de comunicación. Es ahí donde el Doctor Marketing entra para hacer un diagnóstico, recetarte un tratamiento y ponerlo en marcha para curar tu malestar. Si todo avanza como esperabas...
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Lead Scoring: ¿Qué es y cómo usarlo en mi estrategia de marketing B2B?
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¿Qué es el Account Based Marketing (ACB) y cómo usarlo en B2B?
¿Qué es la Netnografía y cómo puedo usarla en mi empresa B2B?
La importancia del Paid Search en empresas B2B
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Business Intelligence, una herramienta para la toma de decisiones en B2B
¿Cómo utilizar Tik Tok en ventas profesionales?
5 razones para implementar un CRM en empresas B2B