Business Intelligence, una herramienta para la toma de decisiones en B2B

by Relatia Marketing | Feb 7, 2023 | Marketing B2B

El Business Intelligence (BI) es una herramienta clave para las empresas que desean mejorar su eficiencia y toma de decisiones. En el contexto de las empresas que operan en el mercado B2B, el BI puede tener un impacto aún mayor, ya que les permite optimizar sus...

Diferencias entre ventas B2B y ventas B2C

by Relatia Marketing | Ene 15, 2023 | Marketing B2B

Las ventas B2B son una forma de comercialización en la que una empresa vende productos o servicios a otra empresa. En comparación con las ventas B2C (business-to-consumer), en las que una empresa vende directamente a los consumidores, las ventas B2B suelen ser más...

¿Qué es el Ideal Customer Profile (ICP) y cuándo utilizarlo?

by Absalón Treviño | Nov 4, 2022 | Marketing B2B

Seguramente conoces el concepto de Buyer Persona, que habla del personaje ficticio que representa tu ideal de consumidor y sobre el cual construyes tu narrativa de comunicación o publicidad. Pero ¿Qué pasa cuando tu ideal no es una persona sino una compañía?, como es...

La efectividad del marketing sigue siendo la mayor preocupación de las empresas B2B

by Absalón Treviño | Oct 26, 2022 | Marketing B2B

Según un estudio realizado por Linkedin, una quinta parte de los profesionales en Marketing B2B planea recortar su presupuesto durante el siguiente semestre. Medir la efectividad de las campañas y comprobar el ROI sigue siendo el dolor de cabeza de los Marketeros B2B,...

¿Qué es la Generación de Demanda (Demand Generation)?

by Absalón Treviño | Ene 23, 2022 | Marketing B2B

En un mundo digital lleno de funnels, personas y contenido, es fácil confundir los términos que pasan diariamente por nuestros timelines o bandejas de correo electrónico, por ejemplo, el de Lead Generation (Generación de Prospectos) con Demand Generation (Generación...

¿Si es un Lead, o no es un Lead? ¿Qué es un Lead?

by Absalón Treviño | Dic 12, 2021 | Marketing B2B, Marketing Digital

¡Esa persona no es un Lead! ¿Cuántas veces le has dicho eso a tu agencia o departamento de marketing digital? O bien, si eres una agencia o especialista en marketing digital ¿Cuántas veces te lo han dicho? A pesar de ser un término que ya tiene sus buenos años en el...